中小礼品企业应以速度站稳市场

 近几年，越来越的品牌开始涉足礼品市场，那么对于行业中的中小企业来说，要想做大做强，永恒不变的竞争法则就是用速度来迅速站稳市场，才能赢得先机。

 大型礼品公司是航空母舰，运行平稳，抗风险能力强，这是大企业的优势，但这也是大企业的劣势，就是船大难掉头：对市场反应速度慢，决策流程长、决策慢，执行周期长，执行力度很容易逐层递减。中小礼品企业相当于小舢板，天生的基因和优势就是机动灵活，船小好调头。小企业要想用好速度制胜的竞争策略，具体应该如何操作呢?

 一是对市场反应的速度。中小礼品企业千万不能做温水里的青蛙，要有广泛的触角深入市场、深入终端一线、深入消费者，对市场的变化和风吹草动能马上感知到，能快速地反应和对策。对许多小企业的老板来说，一年三百多天时间，两百多天都在终端行走的风格，不一定都得去效仿，但确实有地方值得学习。

 二是决策的速度。中小礼品企业的优势就是基本是老板一个人说了算，决策链条特别少，决策时间可以特别短。认定了正确的方向和策略之后，就应该迅速组织资源，迅速决策，当断则断。

 三是执行的速度。这是所有中小礼品企业都欠缺的。就拿海尔中国式管理中的最简单、最容易的“OEC日清管理”，在海尔总部的时候，每天都看到若干的企业来海尔参观学习，但真正能做到的，寥寥无几。所以，海尔敞开给你看，知道你看了，也学不会!很简单，让海尔集团上下，五万名员工二十年如一日地坚持日清管理，只有海尔能做到!思想统一、步调一致，执行动作到位的执行力，是随着企业规模扩大而成反比关系的。所以，对中小企业来说，更值得珍惜和倡导的，就是执行力。这让笔者又想起了在企业里边关于执行力最霸道的一句话：理解，要执行;不理解，也要执行;在执行中理解!

 四是修正的速度。中小礼品企业确实是船小好调头，但并不能保证每次调头，方向都是正确的。没关系，只要在运动中调整，运动中修正就行了。当然，每次错误的调头，都要耗费企业的资源，都要有机会成本，所以小企业虽然好调头，相对而言，还是要谋定而后动，匹夫之勇的速度并不是真正的速度，运筹帷幄的速度才是真正的速度。